BELLA ITALIA
Para que italianos gostem de algo, é necessário que seja compacto ou rápido. Fiat 500 ou Ferrari. Ou WIPOTEC.
Na filial da WIPOTEC Itália S.r.l. em Pero, próximo a Milão, a empresa está satisfeita em informar que vários mercados italianos registraram um crescimento respeitável. Entre eles estão os construtores de máquinas para a produção farmacêutica e o campo da tecnologia de pesagem e inspeção para os segmentos de alimentos, que também estão entre as principais áreas de negócios da WIPOTEC.
Muitos observadores dos mercados italianos consideram que, na Itália, os aspectos de preço desempenham um papel decisivo e que a tecnologia oferecida está sempre em segundo plano.
Mesmo que uma decisão orientada pela tecnologia seja esperada e almejada, ao final, a melhor relação preço-desempenho sempre pode dar preferência a uma solução convencional – uma desvantagem óbvia para empresas orientadas pela tecnologia, como a WIPOTEC. Os mercados são sensíveis ao preço nesse aspecto, e os preços na Itália são mais favoráveis do que na Alemanha em muitas áreas. As expectativas dos italianos também são mais altas do que em qualquer outro lugar em termos de flexibilidade de preços, soluções específicas para o cliente e prazos de entrega. Um dos desafios diários da WIPOTEC Itália é atender a essas demandas.
No entanto, somos bem-sucedidos: os colaboradores italianos ganham licitações e vencem em procedimentos licitatórios porque as soluções da WIPOTEC são mais proficientes e confiáveis do que as de outros fornecedores em comparação direta.
Nesses processos de licitação, eles demonstram que o uso e a operação de nossos sistemas da Kaiserslautern resultam em economia, vantagens de custo e, portanto, comprovadamente, em uma melhor relação preço-desempenho, mesmo com preços de custo mais altos quando o foco não é apenas o preço de compra, mas também a futura vida útil das máquinas.
É possível encontrar evidências disso facilmente entre os clientes da WIPOTEC. Os clientes na Itália estão convencidos de que podem produzir mais rápido, com melhor custo-benefício e com melhor qualidade usando as soluções da WIPOTEC.
WIPOTEC – reconhecida e altamente apreciada na Itália
No que diz respeito à integração das células de carga da WIPOTEC em máquinas de produção do setor farmacêutico, todos os fabricantes de máquinas estão familiarizados com os especialistas alemães em tecnologia de pesagem, e quase não há concorrência à vista. Os sucessos de nossos colaboradores italianos no crescente mercado de máquinas de cápsulas para café são bastante notáveis. As soluções da WIPOTEC são sempre um tema em voga, especialmente quando se trata de aplicações no campo de sistemas de pesagem de alta velocidade, de múltiplas pistas ou de sistemas rotatórios.
Além da linha oferecida pela WIPOTEC para produção farmacêutica, a WIPOTEC também é conhecida por sistemas adequados para produtos frescos e assados no setor alimentício.
Os controladores de peso da WIPOTEC também são muito procurados para latas de spray verticais feitas de folha de flandres ou alumínio, conhecidas no setor como latas de aerossol. A tecnologia de transporte e pesagem de latas verticais inclinadas é eficiente e segura, e é por isso que os sistemas da WIPOTEC são reconhecidos. As áreas de aplicação das latas de aerossol variam de cosméticos e produtos para cuidados domésticos a produtos farmacêuticos e alimentícios.
A filial italiana também está ciente de que os visitantes italianos da fábrica de Kaiserslautern ficam impressionados com a produção moderna e impecavelmente limpa, com o desempenho das máquinas nos testes de aceitação de fábrica (FATs) e com o espírito inovador da empresa, ou seja, com a capacidade de enfrentar novos desenvolvimentos com prazer.
Como os clientes italianos encontram suas soluções
Especialmente na área de inspeções por raios X e controladores de peso, há tanta concorrência na Itália que os fornecedores tendem a procurar e encontrar clientes e depois bater diretamente em suas portas.
Acompanhar a publicidade impressa ou os anúncios na Internet não é a única salvação. Uma presença on-line versátil, informativa e competente também é importante. Em italiano, é claro, o que, por si só, é uma questão de valorização ao cliente. No site, o cliente deve encontrar tudo o que precisa saber sobre os produtos da WIPOTEC e suas aplicações.
Igualmente promissores são as indicações positivas, sobretudo as locais, e o feedback positivo dos clientes. É difícil organizar visitas diretas ao local com antecedência e na fase de iniciação, portanto, as feiras nacionais seguem importantes para o contato pessoal com clientes e partes interessadas.
As três feiras mais importantes para a WIPOTEC Itália são a IPACK-IMA para soluções no setor de embalagens, a Pharmintech — não é preciso explicar mais nada — e a CIBUS-TEC. A última é dedicada a maquinário e tecnologia no setor alimentício.
Concorrência nos mercados
A Itália possui um grande número de empresas de engenharia mecânica de alto nível, desde empresas familiares até a multinacional IMA. Todas elas têm a vantagem da localização, principalmente devido à produção local. Por outro lado, temos os recursos exclusivos da WIPOTEC, que começam com a tecnologia básica. Somente as células de carga EMFR da WIPOTEC — fabricadas internamente — são usadas em todas as máquinas e têm duas vantagens decisivas. Com base na restauração de força eletromagnética, elas oferecem resultados mais precisos em menos tempo do que os sistemas concorrentes que usam medidores de tensão, que parecem ser mais econômicos. Isso torna as soluções da WIPOTEC cada vez mais eficientes.
Além disso, as células de carga com AVC (Compensação ativa de vibração) têm compensação de vibração ativa e extremamente eficiente. A interferência ambiental não afeta as células de carga equipadas com esse sistema. Elas apresentam desempenho consistentemente alto, independentemente de quaisquer influências externas.
Além disso, os serviços de consultoria interativa na Internet, em italiano, são particularmente importantes para os clientes durante a fase de comparação e seleção. Mais do que uma simples ferramenta de pesquisa, o localizador de produtos no site da WIPOTEC é um sistema de recomendação interativo, que utiliza tecnologias de filtro complexas para sugerir uma solução que atenda às necessidades do cliente.
Perspectivas para o futuro
As vendas das células de carga na Itália seguirão crescendo. Há também um grande potencial para sistemas de inspeção por raios X e controladores de peso na Itália. A WIPOTEC não apenas oferece sistemas de inspeção de metais, raios X e controladores de peso, mas também combina essas tecnologias de inspeção complementares em um único sistema compacto, sem exigir espaço adicional ou sacrificar a velocidade.
Isso é especialmente importante para os clientes com espaço de produção caro, espaço limitado na linha ou que estão em busca de soluções particularmente rápidas. E é especialmente verdadeiro para os setores alimentício e farmacêutico em todo o país, assim como no resto do mundo.
Como é o ditado? Para que os italianos gostem de algo, é necessário que seja compacto ou rápido. Fiat 500 ou Ferrari. As soluções da WIPOTEC oferecem ambos simultaneamente.